CORSO DI TECNICHE DI VENDITA

Ognuno di noi è un venditore, ogni giorno, da sempre: dobbiamo solo esserne consapevoli e organizzare le nostre capacità.

La formazione che propongo è basata sulla comprensione di ciò che si sviluppa dietro le quinte di una trattativa di cui le tecniche per condurla sono una “semplice” conseguenza.

Il mercato è inflazionato da corsi riguardanti “tecniche di vendita”.
Il dato negativo è che si tratta di tecniche fine a sé stesse che invece di aiutare il venditore a far emergere nel potenziale cliente i propri desideri ed esigenze, tendono a trasformare gli incontri in una sfida nella quale le due parti cercano di tirare acqua al proprio mulino.
Gioco questo che solitamente lascia entrambi meno soddisfatti di come avrebbero potuto essere se ci fosse stata collaborazione.

Contenuti chiave del corso

  • Cosa può celarsi dietro l’esigenza di acquisto e come scoprirlo.
  • Comprendere la differenza fra “necessità” e “desiderio” per proporre le soluzioni adatte.
  • Come correggere e migliorare costantemente il proprio lavoro.
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“La sua esperienza sul campo unita al suo talento da insegnante consente a tutti di fare propri i concetti e le tecniche”.

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In questo video la testimonianza di Thomas Patreider, fondatore della PATREIDER SRL.